家用车的市场在不断增长，已经接近饱和状态，怎样在国内的市场上站稳脚跟并做的更好，是公司的所有者和管理者面临的困难。
       依照北京汽车财务情况及存在的问题，在会计优化，财务改良及前景前瞻三个方面提出要落实以质为本理念，加强产业链布局，改善对应收账款的管理。
       优化企业资本结构，提高存货的管理水平，找准市场定位，提高品牌营销服务质量，降低汽车零整比，改善用户体验等方面的建议，
       以提升公司业绩，促进其良性稳固发展。


       一、会计优化建议
       1、改善对应收账款的管理
       北汽集团目前的应收账款的数量是较多的，而且集团本身对于应收账款的管理存在周转速度较为缓慢的问题。对此建议集团可以通过建立信用记录档案的方式，对赊销公司的还款能力进行判断，对于还款能力较差的降低其信用额度或者拒绝和其进行合作。
       此外，为了进一步加快应收账款的回收速度，集团可以制定优惠政策，比如在一个月内还款的可以优惠还款金额的3%。
       2、优化企业资本结构
       北汽集团目前的非流动负债的占比较少，而流动负债的占比较多，对此公司应该对内部管理水平作出提升，建立对应的控制机制，对应收账款进行进一步的强化管理，并尽可能的降低由于坏账所带来的风险。
       首先，进行客户的信用记录，并建立信用管理体系和管理平台，以客户的信用等级作为依据，面向客户进行应收账款的管理。


       其次，对内部控制制度作出进一步的细化，尤其是针对于应收账款的全过程进行监督；
       第三，部门之间打造横向合作关系，由部门和部门之间的积极配合保证应收账款的及时催收；
       第四，采用加大清缴力度或者是利用法律武器的方式，对于拖欠时间较长的客户进行尽快的账款回收。
       3、提高存货的管理水平
       北汽集团存货占比较重，存货周转次数较低。对此，第一，适当的压缩原材料的采购量，并且依据产品需求情况做好未来的需求预测，尽可能的降低总资产中存货占比的比重，从而让集团偿债能力得到一定程度的提升；
       第二，可以考虑给予部分商业折扣或促销折扣，提高存货销售能力。


       二、财务改良建议
       1、提高主营业务收入
       企业可以通过委托贷款的方式，对自己的闲置资金进行盘活，从而来弥补由于业务收入的下滑所带来的各种缺失。委托贷款虽然可以盘活部分资产并获得一定的利润，但是这种方法只适用于短期，从长期的发展角度上来看，这种方法并不是特别的合适。
       因为这种方法可能会给企业带来过度融资的可能，而过度融资将会对企业的偿债能力造成较为严重的影响。
       由于宏观经济整体不景气所带来的经济收入下滑的问题，企业可以从自身出发，立足于市场发展情况找到新的业绩提升点：
       首先，对产品的定位分析是否准确作出进一步的判断。
       比如，对国内市场和国外市场的发展轨迹进行进一步的讨论，而不是直接将国内的发展模式照搬到欧美市场上。


       或者将欧美市场上的发展模式转换到国内市场上；其次，加大技术创新方面的投入，利用新技术新产品的革命，创造更大的空间和更多的发展可能。
       同时不断的研发和创新，还可以帮助企业有效的规避价格战，让企业得到更为长远的发展。
       2、优化应收账款信用政策，提高资产营运能力
       在改善集团盈利能力的过程中，北汽集团可以尝试对信用期限进行适当的缩减，或者对应收账款额度进行适当的下调。
       首先，以行业水平作为标准，对经销商信用额度、信用期限等进行一定幅度的下调。
       其次，对应收账款管理内容作出进一步的细化。


       例如，采用分级授信管理制度，对经销商进行授信额度的管理，对于授信水平相对较好的经销商给予更高额度的信用期限和应收账款上限。
       对于授信水平相对较差的经销商，将其信用期限调整至一般经销商的80%。而信誉和实力都不能让他人信服的经销商只能得到及格的上限。
       这种举措在一定程度上使得经销商更加注重自身的服务，努力提升自己的品牌效应。
       二是对于一些还未收回的账款进行尽快的收回，并对账目类型进行分析，对不同的项目类型进行分类。
       对于一些坏账处理，对于坏账较多的经销商就行思想教育，并进行相应的处罚。例如通过现有的信誉政策对其降级的等，以激励经销商更加关注自身企业，加快现金流动，提高自身的进行能力。


       三、前景前瞻建议
       1、找准市场定位，提高品牌营销服务质量
       在市场营销的分析方案当中，我们可以清楚的看到目前发展较快，经济程度较高的城市对于汽车的需求量并不多，数量也接近饱和，
       但一些正在发展中的，经济实力快速提升的城市，汽车的销售量却在逐年升高。
       所以在这种情况下，北京汽车集团公司在进行销售对象的发展时应更加注重三四线城市的客户源，提前在三四线城市进行重点营销，
       建立市场据点，建设客户品牌，使自身的产品形象深入人心，客户体验令人舒畅。
       这样一来在三四线城市进入黄金发展期时，购买量就会极速上升，此时，拥有的市场份额也会更大。
       与此同时，也要更加注重用户的体验感，让用户有着私人订制般的享受，将自身的服务质量进行提升，以高质量的服务来稳定市场份额。


       除此之外，想要让客户对自身的产品有选择性，就需要对不同的客户设计出不同类别的汽车。
       要根据现有的客户群体来进行产品的设计及研发，还要根据大部分客户的需求，对整体结构进行调整及优化，这样才能够使自身的产品得到客户的喜爱，让客户对于品牌的依赖性加强。
       另外，在该公司的发展策划中有一部分提到了未来不同类型车辆中对于高端产品的比重说明，就目前的情况来看，该公司的品牌并没有在公众面前形成高端的形象，知名度也不足以支撑起高端品牌的形象。
       所以如果有着较为宏伟的高端市场计划的话，就需要在营销方面多关注，建立起品牌的形象，再一步步将其推高，直到建立起一个公众熟知的高端品牌。


       在进行品牌营销的时候，也要把握住未来的汽车行业发展走向。
       汽车的电动化，无人化，网络化，智能化都将成为下一步汽车行业发展的重点目标，所以在进行营销的时候就可以通过此类方向进行相关的策划，使品牌在客户思想中形成科技化代表。通过一些大数据及人工智能的技术，与客户进行相关的联系，使用户对科技感有着较大的兴趣，从而形成对品牌的兴趣。
       在客户对品牌产生信赖之后，也要注意售后服务的健全程度。
       在以往的案例当中常常会有客户在购买该品牌的产品之后，对于产品的售后就没了音信，想要对产品进行更换或者退款时，就会极为艰难，相应的，售后服务人员对售后服务也不作为，这让品牌的形象大大受损。


       对于此类问题，可以通过科技化的品牌形象来进行改善，可以让用户通过网络来进行相关问题的反馈，通过微博，微信等等方式多。
       通道多方式的进行用户反馈，品牌能够及时的对车主进行售后服务。
       另外，还能开通监督服务等服务的方式，让用户的体验感更加舒适。
       由此可以看出，在对品牌进行营销的过程当中，只有将消费者的心理进行相关的探索，对消费者关心的问题进行及时的解决，才能够让消费者对品牌形成粘性，
       这对于品牌的建设以及品牌形象的管理都是极为有效的。
       2、降低汽车零整比，改善用户体验
       北京汽车应该降低汽车零整比，改善客户用车成本。
       据现有的资料我们可以看到，沃尔沃作为一个老牌的汽车品牌，自二零一九年起就对于该问题有了相关的解决方式，通过对零件价格的优化来对用户的售后体验进行优化。


       直至如今，该品牌已经将12.3万多个零件进行价格优化，设计的种类达到一千多个，价格降幅达到了20%以上。一些容易坏的常用零件也在价格优化的范围中，甚至有超过一万的零件降幅超过了50%。
       这种措施不但让用户对于该品牌的观感上升，还是用户对于品牌的依赖性加强。
       除了零件价格优化之外，沃尔沃还提出了零件终身保等报修方式，这份报修合同中还包括有发动机和变速器等必要的零件，这样一来，用户的换车成本下降，用户的体验感也有了极大的提升。
       综上所述，尽管汽车零件的价格优化并未普及，但这已然成为了未来的发展趋势，这对北京汽车的发展计划有一定的借鉴作用。
       与此同时，虽然零件的单独更换对用户来说是意外之喜，但相对而言，汽车的获利就会受到很大的影响。
       在这种情况下，汽车企业要注意保障客户的利益，防止因为获利减少而采取一些非正当手段来获取更高的利益，保证产品质量及服务完善。


       3、加强对成本的管理和控制
       在进行产品生产的过程当中，最重要的一个部分就是成本的管理和控制。
       各个部门在实施时要清楚的意识到成本的管理与控制，在这种情况下，成本管理措施才能够发挥其该有的作用。
       所以通过成本的分析可以从几个方面来对成本管理措施进行详细的说明。
       首先是在研发过程当中不能够为了使产品的外形，性能，服务，舒适度等过于追求，使研发成本增加，从而导致生产成本增加，材料的要求偏高，要注意性价比。
       当然，高端车型在这里需要另外说明。


       其次在进行材料的选购时，尽管现今有着江淮汽车实施的纵向一体化发展战略从而使材料价格有着较多的优惠，但在进行材料供给时也要更加注意在运输过程当中，因为一些可避免的因素而造成的损失。
       建立较为健全的成本管控措施，才能够使企业发展更加稳健。
       结语
       从2017年开始，汽车行业的发展不断减缓甚至开始出现滑坡。
       汽车行业面临着越来越多的考验，不但国内的汽车行业呈现不断开放的态势，民众的环保意识不断发展，在交通方面，在全国范围内实行“限号”的措施，国民出行方式也变得丰富多样。
       此外，对于不同车型的检修报废也做出了更严格细致的规定，加之国外的整体情况变得更为复杂，这些因素都不利于汽车行业的发展。并且，越来越激烈的市场竞争也是汽车行业面临的一大困难。
       因此，怎样通过完善企业内财务的配置来跟上发展的脚步，达到市场的要求，也具有重大的意义。