在最近的2024中国重庆汽车论坛上,多位车企掌门人都谈到了“卷”这个话题。如今降价潮袭来,如果内卷是以简单粗暴的价格战来体现,那么可能会导致偷工减料、车辆品质下滑的结果,这的确需要引起足够重视。当然,也有一些选手呈现出了不同的风格,他们没有过分投入到价格战中,而是主打提升自我,通过技术创新和体验升级,为用户创造更多价值,这也是一种“卷”。

最近上汽大众上市的途观L Pro,就“卷”得很聪明,不是靠低价开打,而是通过向消费者传递自己的产品理念,让用户获得更高的价值感受,来形成自己的差异化优势。

不讲德系驾控,讲油电同智

从2010年上市以来,途观家族累计销量超280万台,可以说是合资SUV市场中最热门的产品之一,大众品质和德系驾控的优势形象已经深入人心。这一次途观L Pro并没有继续讲德系驾控的故事,而是直击当下消费者的需求痛点——谁说油车不够智能?当一辆油车能够和新势力电车一样聪明,而且还没有续航焦虑,那么对于许多家庭用户来说,这样一款够聪明的油车,就是一个明智的选择。

因此我们说,这次途观L Pro宣传油电同智,号称最聪明的油车,就是一个很聪明的打法,这是以往其他油车所没有突破,或者说还没来得及突破的领域。上汽大众做到了,就像当年初代途观上市时,给市场注入了新鲜血液,让消费者对拥有SUV的生活有了更美好的展望。

不卷低价,卷拥车成本

途观L Pro第二个聪明的地方,是TA没有一味追求低价,而是让消费者的目光从眼前的车辆价格,投向更长远的整个用车周期。比如上汽大众给出3年8折保值回购的政策,并且给到价值约2万元的购置税补贴、至高4800元的选装包,以及约4500元的3年无忧保养权益,让消费者很清晰的感受到,用车3年,不用担心车辆的保养和残值率,每天花费仅需一杯咖啡的成本,就能让这辆聪明的油车陪伴出行,3年后还能以旧换新获得更加新鲜的智能汽车体验。当然,如果短时间不想换车,那么在大众品质和官方保值率的保障下,未来继续使用途观L Pro也是一个很好的选择。

网红老总+顶流偶像代言双重buff

如果你对大众品牌的印象还停留公商务人士开帕萨特的阶段,那可真就out了。如今的上汽大众,代言人/形象大使陆续有刘亦菲、吴磊、吴京、吴尊、王鹤棣等明星,现在还迎来了上汽大众大众品牌首位代言人朱一龙,并且朱一龙也在途观L Pro发布会现场为新车打call,吸引了许多年轻客群的关注,帮助途观L Pro也成为了车圈关注度极高的顶流。

更聪明的是,和朱一龙搭档的还有网红老总“车圈胖头鱼”——上汽大众销售与市场执行副总经理俞经民。俞经民和朱一龙轻松接梗互动,金句频出,表示“好酷爽PRO啊”,也可以说是突破属性大爆发了。其实俞经民一直很接地气,被称为“被造车耽误的网红段子手”,他是冲浪达人,网感极佳,一直以来都在上汽大众体系内工作,帮助上汽大众推进年轻化营销。网红老总+顶流偶像代言的双重buff,这在车圈可是难得一见的,可见上汽大众途观L Pro有多机智!

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