半年涨粉超1000万!力压董宇辉的雷军,已成为抖音不折不扣的网红天花板,这泼天的流量,除了让雷军本人和小米的产品实现跨圈层传播外,还让他的老搭档陈年赚得盆满钵满,险成“时代眼泪”的凡客,愣是被从悬崖边拿上了岸……

01,“榜一大哥”的福报!

仅仅在抖音平台,雷军半年就涨粉超1000万,最夸张时,1天增粉近200万,可以说创造了涨粉奇迹,目前雷军总粉丝量已突破2700万大关,力压董宇辉,成了最炙手可热的“网红”!

但甭管粉丝涨到多少,自今年4月份以来,但凡雷军一开播,“榜一大哥”必定雷打不动是陈年或者是凡客,前几天的雷军年度演讲返场直播中,开场没一会,榜一就被陈年锁定,后来雷军主动关闭了打赏通道,陈年还在晚上的直播间“抱怨”:想给雷总刷火箭都刷不了了,唉~

不明真相的网友,可能不理解为何陈年对雷军一往情深,上赶着要给雷军“送钱”,但稍了解点雷军与陈年的交情的,都知道,陈年哪怕就是天天给雷军刷火箭,都远远不如雷军给他带来的泼天流量和巨大商业利益的九牛之一毛,何出此言?

在不少8090后的记忆中,凡客诚品是当年火遍大街小巷的潮牌,连初代文艺男神韩寒都自愿为其代言,仅凡客衬衫,一年就大卖20个亿!可以说是风光无限,彼时的陈年,见形势一片大好,开始膨胀,并定下了年销100亿的大目标。

为了达成业绩,陈年盲目扩张,不仅仅重金自建物流系统,还把业务触角延伸至小家电、数码等门槛更高的消费品,巅峰时,陈年手底下的员工数量超过了13000名,公司估值超过30亿美金,陈年得意忘形,除了韩寒,还有李宇春跟黄晓明都一一签下。

样样都做,样样不精,最终花钱如流水,业绩却越来越差,加上未跟上电商转型的节奏,导致凡客诚品一落千丈,一度徘徊在破产边缘,据陈年在访谈中透露:“最难的时候,欠了大约19亿外债,库存大约20、30亿,等于是40个亿的资产砸手里了!”

陈年也因此患上了抑郁症,渡过了一段消沉的时光,从一个200亿身价的大佬变成一个欠债数十亿的loser,换谁也都会身心遭遇重创,但是,陈年幸而有雷军这个好兄弟,在最落魄时,雷军鼓励他,点醒他“要不陈年你直播带货吧”

这才有了陈年在直播间“再就业”的故事

当然,因为陈年本身并没有多大的流量,以及还贴着“痛骂杰伦第一人”的标签,刚开播间,为数不多的观众中,就有一大部分是骂他的,所以,对陈年而言,要起势,首先就需要泼天的正向流量。

这个时候,抢占雷军直播间的制高点,拿下榜一,就成了重要的策略,但光靠刷礼物成榜一,还不够,还得雷军本人的安利,因为雷军在直播间不经意的透露自己穿的就是凡客,一下子让陈年找到了终极流量密码“雷军同款”!

很多网友涌入凡客的直播间,下单最多的也都是各式“雷总同款”,像同款衣服、同款鞋之类的产品,经常卖断货。

4月18日~4月25日期间,有媒体统计凡客直播间销售额较一周前增长超300%,甚至出现了单日GMV近250万元的历史纪录,后来陈年亲自在直播间辟谣:“业绩远远不止翻了三番,超过十几倍都不止”,尔等细品。

陈年还一度在凡客直播间放进小米大电视当背景墙,上面轮播他与雷军创业时期的合影,而且他还说,雷军的热度,他蹭得正大光明,这话还真一点没毛病,当然,陈年毕竟曾是百亿身价的大佬,格局还是在线的。

小米SU7引爆全网之际,跟周鸿祎一样没有驾照的陈年,自掏腰包抢了SU7MAX的创始纪念版,然后凡客的美女主播金金还成了他的兼职司机,这流量,比谁都玩得明白,据陈年在7月23日的直播间透露,目前他已经买了3台小米SU7支持好兄弟雷军!

罗永浩为了还6亿拼命带货了几年,如今《真还传》还未迎来大结局,陈年却早已经还清了19亿欠款,并且底气十足地表示“不打算就评价周杰伦道歉,现在就是给他50亿,都不会卖凡客诚品。”

从悬崖边到重回亿万富豪之列,凡客的起死回生,陈年的信心重塑,可以说,雷军是最大的贵人!

02,众大佬摸雷军过河?

需要指出的是,陈年的爽文式逆袭,并没有太多的可借鉴意义,因为很多人还忽视了一个重要原因,那就是陈年本身的能力或曰主观能动性,他比罗永浩商业成就高得多得多,是真正成功过的大佬。

在卓越网时期,他是公司的执行总裁,后来创业凡客诚品,也把公司干到几百亿的估值,巅峰时身家数百亿,而且尤为重要的一点是,他还是资深作家/总编,会写文章,爱看书,《书评周刊》就是他创办的,这一点,十分对雷军的品味。

小米公司的董事长兼CEO特别总助徐洁云,是财经记者出身,因为笔杆子给力,雷军的几本传记都由他主笔,雷军的年度演讲稿也由他包办,所以,人家在小米的晋升也如平步青云般,从“小米才子”升咖到VP级别。

雷军的超级流量式玩法,不仅仅被行业大佬惦记,甚至被一次次模仿:

雷军给车主拉车门,哪吒CEO也效仿(当然,最后仿出了“东施效颦”的笑话是后话了);雷军现身北京车展,连王传福、魏建军、尹同跃这样的低调车企老板都纷纷亮相,一时间让车模都黯淡无光;雷军开直播,魏建军、李斌纷纷跟进;雷军玩漂移,长安汽车朱华荣和吉利杨学良都跃跃欲试……

值得一提的是,哪怕这些大佬都致敬雷军的玩法了,真实的影响力仍然跟雷军有天壤之差,这背后的核心原因仍然是,这些业内大佬并不具备像雷军一样的破圈能力,今天,随便问一个00后,雷军是谁,他们会第一时间告诉你他们心目中的雷军,而如果你问他们朱华荣、魏建军、杨学良……是谁,他们可能会想好久,甚至要掏出手机在浏览器中检索查询。

归根结底,仿其形,易,仿其魂,难!

董宇辉的爆红出圈和影响力经久不衰,本质上跟雷军有着异曲同工之妙,他们都是各自赛道上极具个性魅力与差异化竞争力的代表,董宇辉主打文化带货,雷军呢,主打一个爽文男主本主,相对于天下的丈母娘粉和众多年轻用户而言,董宇辉和雷军都已经具备了idol的基因。

据笔者观察,雷军躬身入局造车后,在个人形象上同样迎来了一次大改造,首先,为了上镜好看更有轮廓感,雷军在这个年纪还进行了大强度的定制健身训练,让脸部瘦了一整圈,彻底告别了以前的“婴儿肥”脸,并且发型也重新设计,一眼就给人一种身材管理极为成功的社会精英范。

修长而匀称的身形看不出一丝小肚子,在减油这块,也拉了不少形象分,就连着装,以前手机时代发布会习惯T恤配牛仔,造车后,都是高定西装不离身了。

当然,千万不要以为雷军这身行头是原创,行业老鸟都知道,做机时代,他完美致敬了乔布斯,造车时代,他又积极像马斯克看齐,所以,你看,雷军其实也一直在摸着“巨人”们过河。只不过,摸着摸着,最后形成了自己的风格。

某种程度上,雷军成了小米集团价值最高的个人IP!这一课,别的企业的老板、CEO们,兴许还要学很久!





参考资料:

雷军、陈年、凡客直播间、相关微博、公开报道等,部分图源网

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