说起汽车品牌，中国人绕不过的一个豪华车品牌就是保时捷。
它虽然没有奔驰、宝马、奥迪（俗称：B BA）那些看起来商务，也没有它们那么出名，但是很多B BA车主有钱之后，还是会买上一辆保时捷的。因为它给人一种“放荡不羁爱自由”的感觉。
说起保时捷的营销，好像并没有特别出色的广告，我们能够说出来的很少。同为超豪华汽车品牌，劳斯莱斯就给人们留下了一个非常经典的广告语“在时速60英里时，这辆新款劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自它的电子钟”。
劳斯莱斯的这句广告语本来是英语的，但是被人们翻译之后，发现中国人也能读懂它背后的含义，因为“静音”就成了劳斯莱斯的一大卖点。
可是我们回想保时捷的广告时，真的很难想起来它的广告有多牛。凭什么保时捷就成了国人心目中的“梦想神车”呢？
第一、保时捷的名字。外国品牌进入中国，一个好的翻译可能是一个品牌的救星。之前可口可乐进入中国的时候，被翻译为“蝌蚪啃蜡”，这个名字一听就不好喝，甚至还有点恶心。后来，可口可乐就通过悬赏的方式请牛人来给它起一个新的名字，“可口可乐”脱颖而出，也就应用至今。同理，保时捷的名字读起来很顺，符合中文平仄的阅读习惯。从名字上来看，又给人一种很快的感觉，符合保时捷的产品特性。
第二、保时捷的技术。在油车时代，保时捷的发动机技术无可挑剔，赛车也经常出现在F1赛场上，给人一种开保时捷就是开赛车的感觉。尤其是油门踩下去，那种轰鸣声会让人肾上腺素飙升，这种精神上的愉悦是很难想象的。
第三、超有辨识度的外观设计。保时捷的外观设计在油车时代是无可挑剔的。虽然设计上很像青蛙脸，但是它的流线型堪称完美，哪个男孩子不想拥有一台保时捷918呢？由于保时捷的设计很在线，它的帕拉梅拉又是年轻富婆们的最爱。换句话说，保时捷品牌是一款可以男女通吃的超豪华汽车品牌。
时至今日，国内依然有很多新能源汽车品牌在模仿保时捷的外观设计，从这一点上来看，就知道保时捷的外观有多受人欢迎了。
这也说明了一件事，产品好的外观就是公司最好的广告，根本不需要做过多介绍，人们会主动购买的。
刚好保时捷的成长也赶上了中国经济的腾飞，中国多年来一直都是保时捷在全球最大的单一市场，市场份额遥遥领先。
可是最近这两年，保时捷在中国发生了很难以接受的销量逆转现象，一夜之间，好像卖不出去了。
近日，保时捷发布了2024年一季报，公司共销售了7.76万辆汽车，同比下降3.9%。下降的主要原因是中国的销量太差了，下滑严重。
2023年一季度，保时捷在中国卖出去了21365辆，今年一季度则减少到了16340辆，少了5000多辆，跌幅接近25%，也就是1/4。
销量的下滑也导致保时捷营收减少，一季度公司营收为90亿欧元，同比下降了10.8%。车辆销售总额为81亿欧元，同比下降12.7%。创造了公司从2022年9月以来最差的业绩。
销售额下降速度超过了汽车销量的下降速度，说明了什么事情呢？这意味着保时捷试图用价换量，但是并没有什么效果。
在国内，保时捷推出了更低价的Macan和电动的Taycan，但是效果并不佳。
这不正常啊，保时捷不是中国富人的最爱吗？为什么突然间就不好卖了呢？
出现这样的情况，原因还是挺复杂的，主要有三个原因：
第一、双标。能够买保时捷的人，在财富上属于是中国最顶尖的1%的人群，他们理应得到更多的尊重和更好的服务，因为他们愿意为此支付更高的溢价。可现实是他们买到的是一大堆的委屈。同样的价格，同样的订单，但是欧美客户买到的保时捷就是带电动转向柱的，而中国客户则买到了手动的，4S店给出的解释是缺配件。你缺配件，那你至少应该给客户退订和退差价的权利，结果4S店既不退差价，也不可以退掉订单。有钱人钱花了，还被区别对待了。
保时捷的选配在国内也是很有名的，你想要用起售价买到一辆保时捷几乎不可能，要么是没有现车，要么是需要等很长时间。关键是起售价的保时捷缺少了很多功能和配置，不选装的话，会给人一种豪华外观，里边简装的感觉。而选装的过程会给客户一种被坑的感觉，这是很不好的体验。部分4S店可能还会加价卖车，总之，就是怎么赚钱怎么来。有钱人根本就没有被尊重。
第二、保时捷竞争力下降。保时捷的双标让很多富豪意识到也不是非买不可。另外保时捷的新的爆品太少，老的车型富人已经拥有，没有购买的动力。再加上这两年，国内的赚钱难度有所增加，有钱人更愿意把钱存起来，而不是用来消费掉，或者是购买其他性价比更高的车。
第三、新能源车的冲击。国内新能源车的崛起对于传统的豪车市场也造成了较大冲击，国内30万左右的汽车，开起来的感觉并不比100多万的豪车差。而且新能源车的加速度更快，保时捷的发动机优势在电车面前荡然无存。
总之，多方面的影响让保时捷也不得不面对销量下滑的压力！
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！
在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“模式创新与资本运作”上。
一家公司或者一位老板，如果创新能力与资本思维短缺，注定会提前败下阵来。
请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！
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