此时此刻,NBA的季后赛正打得如火如荼,16支队伍接连厮杀,为的就是站在总决赛的舞台上,最终赢得奥布莱恩杯。
正在进行的北京车展也一样,各家车企争奇斗艳,为的则是赢得观众眼球和媒体流量,最终再转化成销量。
本届车展到底谁是MVP?其实早就没有悬念了。雷军以一己之力,掀起了CEO逛车展的风潮,问鼎中国电动车圈顶流网红。
图片来源:视觉中国
而说到车圈网红,马斯克才是鼻祖。4月28号他也飞来了北京,短短24小时又匆匆离开。虽然没有参展,但话题度瞬间拉满——
两代车圈网红CEO同一时间出现在北京,小米SU7又在和特斯拉Model 3竞争同一个细分市场。
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放眼全球市场,雷军现阶段还没法和马斯克抗衡。但仅拿中国市场来看,尤其结合这次北京车展的超高热度,加上小米SU7的订单爆棚,雷军似乎成了最有希望挑战马斯克的男人。
北京车展的媒体日,雷军可谓走到哪里,人群就跟到哪里。比作东非动物大迁徙有点不太恰当,但和春运高峰期的人潮涌动绝对有一拼。雷总亲自为大家展示了一下:什么叫做“顶级流量的实体化。”
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很多人不理解的是:这些所谓的流量到底有什么价值?真的能转化成销量吗?但笔者相信,各家车企的中高层没有不羡慕雷军的。
现在的电动车产品定义早就高度同质化,800V电气架构、SiC电机、冰箱彩电、零重力座椅、语音控制、辅助驾驶系统,试问哪家第一梯队的电动车没有这样的配置?单靠产品层面塑造差异化,发展空间早就饱和了。
而一家企业的创始人,这时如果愿意站在台前,赋予自家品牌人格化的形象,说不定反倒会成为企业最大的长板。更不用说,是雷军这种级别的创始人。车展两天媒体日带来的曝光,没准比其他车企上亿预算的投放效果都要更好。
打开小米汽车的B站账号,你甚至能发现,雷军的内容产出频率比一些头部UP主还高,SU7颜色解析、赛道解析、沉浸式体验,甚至连回答网友问题,都做了6期内容。
图片来源:小米汽车B站截图
真诚就是最好的必杀技,雷军用实际行动证明了,这句话绝对是真理。谦虚、接地气、不高傲、亲力亲为,哪怕身家早就过百亿,但依然背着双肩包,和广大人民群众打成一片,为创业精神布道。
反观国内多少车企的中高层,只会听汇报、喊口号、甩锅给内部团队和代理公司。脱离一线市场太久,最终被牢牢埋藏在信息茧房里。眼看小米SU7崛起,内心各种不服但又无能为力。
火车跑得快,全靠车头带。汽车行业虽然庞大、车企人才虽然众多,但一家企业、一款产品,到底能走多远、能走多高,99%还是取决于创始人/CEO。
说到底,一款车型长什么样子?那一定是经过一把手评审过的。定价和款型配置到底是什么?那也是一把手签过字的。上市营销策略又有什么创意,那也是经过一把手点过头才决策的。
以上所有一切,都是企业创始人的个人意志呈现。而职业经理人,多数时候则是在贯彻创始人的个人意志。
SU7能有今天的订单成就,雷军对外一定会谦虚礼让,但最大的功劳其实是他自己。
而谈到马斯克,一向表现强势的特斯拉,开始面临滑铁卢。销量下滑、降价调整、股价重挫、大幅裁员,四重打击放在其他新造车上,说不定就是灭顶之灾了。
图片来源:特斯拉官网
Model 3上个月在国内交付了14000多台,环比去年3月下降33.3%,特斯拉在4月21号还给焕新版Model 3降价1.4万元,今年累计官降接近3万元。
而公司市值比车价降幅更大,今年以来,特斯拉市值一度下跌超过40%,价值3200多亿美元(23176多亿人民币)。
再加上全球裁员10%的计划,这已经不是特斯拉一家车企要面临危机,而是整个电动车创业赛道都要进入生死战的前奏。
马斯克这次匆忙来京,又匆匆离开,必然是要解决一些涉及企业生存和长远发展的重大问题。数据安全解禁,再加上FSD功能可能在国内开放,两个利好消息叠加,特斯拉的市值立马暴涨15.31%。
图片来源:雪球
但FSD体验到底如何?又能为特斯拉带来多少销量提升?可能最终还需要时间来给各位答案。
蔚来联合创始人秦力洪,之前曾在媒体沟通会上举过这样一个例子:造车就像短道速滑。
特斯拉无疑是最有实力的领滑者,它的超强实力,让同场的中国对手们全都滑出了更高的水平。但做领滑者就要承担更大的风阻、消耗更多的体力,一旦比赛进入后半段,其余对手都会虎视眈眈,不断寻找突围的机会。
雷军后程发力,李斌、李想、何小鹏,又何尝不是等待着机会,去证明自己的实力?
《易中天品三国》里,曾经讲过这样一句话:曹军实力强大,不仅是因为麾下谋士众多,更是因为曹操自己,就是个一等一的谋士。这句话,放在上文中的各家创始人身上,同样适用。
厉兵秣马,电动车创业的终极决赛已经到来。各位创始人如何抱团,又如何斗法,今年势必会将故事推向最高潮。
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